没人买时如何卖读后感

　　从我个人角度而言，我是不怎么看纯粹的“经验类”的书籍的，第一因为经验类的书籍容易让我们陷入“教条主义”，让本来绚烂多彩的世界少了许多变化；第二，经验类的书籍往往都有时效xing和地域xing，不具有普遍的适应xing，这也让很多“成功经验”失去了借鉴的价值。

 

　　不过，我觉得《没人买时如何卖》算是一本还可看的“经验类”书籍，主要原因是它是一本关于“如何做销售”的工具书，而且这本工具书在讲述执行策略、步骤的同时，更注重的是心理学层面的东西，从心理学的角度出发去思考市场与销售，算是一种以人为本吧，是一种更具有普遍xing的方法。

 

　　书中有一个小细节很值得记住——“我尽力说服学生们，让他们不要经常看报纸上的悲观报道。然而，如果你确定有看报的习惯，请留心每条新闻背后的机会。机会总是有的，但除非你能认出它来，它才会为你、你的产品和你的行业服务。”——这是非常有价值的建立起好的逻辑思维体系的方式。
 

 

　　从这本书中的描述我想到了中国的市场特别是目前电商的市场（书中也提到了一些电子商务的现象），我觉得中国目前的市场还是有自己的独特xing的，如果完全照搬某一套市场或者销售的理论体系会有很大的问题，问题的根结则在于中国的人口基数。

 

　　消费是感xing行为，真的能用绝对理xing的大数据去判断吗？目前的国内电商营销理论总是要先谈访问量，再谈转化率，而很少听到营销人谈到品质、服务，更少有人谈到品牌与企业，我是不大相信销售这一本应由人与人来完成的行为能够完全被数字化，至少在人类没有被数字化之前我不看好。因为人类还没有考虑好如何数字化自身，所以我们也无法造出如我们一样的智能设备，(星辰美文网wwW.mEIWEN1314.cOm)所以我们也无法通过绝对理xing的数字化方式去判断感xing的顾客要如何购买，这个逻辑难道有人怀疑吗？

 

　　《没人买时如何卖》书中的主旨讲述的是销售员与购买者、潜在购买者、竞争对手之间的心理斗争，用俗话说，是一种博弈，这本身就是一个有趣的过程，无论是以销售为工作的业务员，还是研究市场、营销的学者，尝试着去亲身从事一下销售工作或者换位思考是很有必要的。作者汤姆·霍普金斯虽然也是在讲述“一家之言”，但是从书中可以清晰地看出他在试图用最客观的角度去分析、探讨自己的“一家之言”。

 

　　我现在已经过了逢书必读的年纪与状态，对于不好看或者没有价值的书籍，哪怕名气再大，我也会弃之不顾，这本书虽然不是百分之百地让我满意，但是能让我坚持看完。建议那些不想投机取巧，真的想把销售做好的朋友看看这本书，之后再联系自己的实际好好想想，一定会有所收获。