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个人月工作小结

2019-07-10 21:27:40   作者:网络

  xx月份就快结束,回首这个月的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,现就本月的重要工作状况总结如下:
 
  一、虚心学习,努力工作
 
  (一)在这个月里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。
 
  (二)注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,透过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本状况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。
 
  (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。
 
  二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实销售目标
 
  (一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。
 
  (二)**周边的水泥行业严重过剩,拥有良好的石灰石资源,建成15条旋窑生产线,后期水泥厂都在缓建中,致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。
 
  (三)透过**公司介绍,认识高****公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总,让做好技术方案和投资性经济分析,国庆后去约见老板,具体是哪种模式没定下来,要继续加强工作。
 
  三、主要经验和收获
 
  在这个月的工作中,完成了一些工作,取得了一些收获,总结起来有以下几个方面的经验和收获:
 
  (一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。
 
  (二)只有主动融入群众,处理好各方面的关系,才能在新的环境中持续好的工作状态。
 
  (三)只有坚持销售原则,落实好销售工作,认真做好本职工作,才能及早签单。
 
  (四)只有立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。
 
  (五)要加强与客户的交流,要做好与客户沟通,解决好客户的要求。
 
  四、加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己
 
  (一)开展常规反省,不断的提高自己的思想认识和知识水平。
 
  (二)经过这样紧张有序的一个月,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一新的月度,又从无限简单中走出这一月度,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
 
  (三)在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。
 
  (四)在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。
 
  (五)回顾这个月的自己的工作状况,扪心自问,在诸多方面还存在有不足。
 
  因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。
 
  五、要定期召开工作会议,兼听员工的意见,敢于开发新方法,总结工作成绩与问题,及时采取对策!
 
  六、存在的不足
 
  1、对内部关系协调还不够,要从思想上加以提高,为企业创造良好的工作环境和形象。
 
  2、需要更加坚持不懈的劲头,对于越是有难度和有挑战的项目,就越就应斗劲十足,坚持不懈的对待,不就应有丝毫懈怠的情绪,也不就应轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。
 
  3、工作还不够细致,有的关系还没有做到位,沟通潜力和细致程度还需要加强,在新的月度里面争取有更大的改变和进步。
 
  4、发掘和开发客户资源不够,跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成,执行力度不够。
 
  5、对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。
 
  七、下步的打算
 
  针对工作中存在的不足,为了做好下一月度的工作,突出做好以下几个方面:
 
  (一)用心搞好内部的协调工作,进一步理顺关系;
 
  (二)加强新知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;
 
  (三)利用好长林公司的关系,做好高义钢铁公司的干熄焦项目;
 
  (四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发;
 
  (五)加强基础工作,强化销售的创新实践,促进销售水平的提升。
 
  在今后的工作中严格地要求自己,在工作中要不断创新,我相信:在上级的正确领导下,XXX的明天更完美!
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