把鞋子卖给不穿鞋子的人

　　上世纪50年代，以色列和英国有两个皮鞋公司都想在一个非洲大部落开辟新市场，于是两个公司各自派出一名推销员去到这个部落做市场调查。英国公司的那个推销员来到岛上后大失所望，因为他发现这个部落的人都赤着脚，根本没有穿鞋的习惯，于是他给公司总部传回一封电报说：“该部落无人穿鞋，我于明日乘首班飞机返回。”
 

 

　　他认定不穿鞋的部落居民永远不会穿鞋，因此也就不会买鞋，作为皮鞋公司在这里也就没有什么市场。而那个以色列公司的推销员来到这里后，看到部落居民都赤着脚，大喜过望，他认为这里的皮鞋市场潜力非常可观，所以他向公司总部发去了一封充满信心的电报说：“好极了，这个大部落无人穿鞋，(星辰美文网wwW.mEIwen1314.CoM)是一个潜力很大的市场，我要在这里长驻下来，快让仓库发货过来吧！”就这样，一年之后，他把鞋子卖给了这个部落里的每一个人，把这个大部落的市场给完全占领了。

 

　　这个以色列公司的推销员从“没人穿鞋”的表象里做出推断，一旦他们改变习惯和观念，鞋子的需求量将会很可观，是皮鞋公司一个难得的市场机会。后来果如其愿，部落里的居民在他的精心策划下慢慢对鞋子有了兴趣，穿鞋者日益增多，买鞋者络绎不绝，而那个英国公司的推销员，因为没有这种长远的眼光来做判断，结果白白错失了一个大好商机。