关于营销的励志故事

2022-11-02 16:00:01 作者：美清

　　想必很多营销人士都会对一些关于营销的故事感兴趣的，下面是第一范文网小编给大家整理的关于营销的励志故事，供大家参阅!

关于营销的励志故事：猜猜谁来吃晚餐

　　在英国泰晤士小镇上，有一家格调高雅的餐厅。可是店主人萨姆察觉到，每到周末生意总是格外冷清。原来，小镇上的居民都喜欢周末待在家里，很少外出活动。

　　一天傍晚，萨姆随便翻阅当地电话簿，突然发现当地竟有个叫詹姆斯·戈登·布朗的人，与英国现任首相同名同姓。

　　偶然的发现使萨姆有了一个主意。萨姆当即打电话给这位布朗，说他的名字是在电话簿中随意抽选出来的，他可以免费获得该餐厅的家庭晚餐，时间是下周五晚上八点。布朗欣然应邀。

　　第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着：“欢迎詹姆斯·戈登·布朗下周光临本餐厅。”海报引起了当地居民的瞩目与骚动，当地一些新闻媒体也在未查明原因的情况下，报道了这一件事，更是引起了轰动。

　　到了周末来客大增，很多人都抱着想看看首相的目的。晚上八点，店里扩音机开始广播：“各位女士、各位先生，詹姆斯·戈登·布朗光临本店，让我们一起欢迎他和他的家人!”霎时餐厅里鸦雀无声，众人目光一齐投向了餐厅大门，谁知进来的竟是一位典型的泰晤士居民，身旁站着同他一样不起眼的夫人和他们的两个孩子。

　　人们开始一愣，当明白了这是怎么回事之后，便迸发出了欢笑声。好多人都顺便留下来用餐，最后还簇拥着布朗一家人，要求与他们合影留念。

　　此后，萨姆又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们周末来用餐，并贴出海报广而告之。而居民们也把萨姆的餐厅当做周末活动、消遣的好去处。因为尝到了户外休闲的趣味，小镇居民们改变了多年习惯，周末都会去餐厅聚会，或者去郊游，而不再是待在家里。

　　有时，也许只是一个小小创意，就能改变人们坚持的习惯。而习惯的改变中，也许就蕴含着商机。

关于营销的励志故事：军火是这样推销的

　　有一次，法国一位推销员奉命前往印度，去做公司多次谈判却以失败告终的一笔军火生意。

　　到达目的地后，他首先通过关系，设法与军界高层负责军火谈判的一位将军联系上。他在电话里说：“尊敬的将军阁下，我将到加尔各答去，这次是专程来拜见您的，有l0分钟就满足了。”

　　推销员按时来到办公室，只听见将军说他很忙，别占太多的时间。态度十分冷淡，拒人于千里之外。

　　“将军阁下!您好，首先请让我向您致意，衷心地感谢将军对敝公司的态度如此强硬。”推销员热情地招呼道。

　　将军颇感意外，甚为不解。

　　看到对方不知道说什么好，推销员连忙解释说：“因为您使我有机会在我生日的这一天，得以回到自己的出生地。”

　　“哦!先生，您出生在印度?”将军的脸由“阴”转“晴”，出现了一丝微笑。

　　“正是这样。40年代，我父亲是法国密歇尔公司派驻贵国的代表，母亲也一同来到这个美丽的国度。1943年3月4日我出生在名城加尔各答，并且在那里度过了我最美好的童年。印度民风淳朴，人民热情好客，对我们全家关怀备至，至今还令人难以忘怀。”推销员对往事记忆犹新，他动情地说，“记得在我三岁生日的这一天，收到隔壁一个印度老妈妈赠送的精致小玩具。那一天，我和印度小朋友一起骑在象背上，玩得十分开心。”

　　将军已经完全陶醉在推销员娓娓动听的叙旧之中，被深深地打动和感染了。他高兴地邀请道：“尊敬的先生，今天是您的生日，而且是在印度度过，这真是一件喜事。我想请您一道共进午餐。以表示热烈的祝贺。”

　　对于推销员来说，这当然是求之不得的。

　　在开往餐厅的汽车上，他从公文包里拿出一张老照片，展现在将军的眼前。这是一张合影照片，由于年代久远而颜色泛黄，但上面的人还依稀可辨。

　　“将军阁下，请您看看他是谁?”推销员指着照片中间的人问。

　　将军一眼就认了出来，“呵!是国父圣雄甘地。”

　　“对!请您再瞧一瞧左边的这个孩子，就是我。4岁时，父母领着我回国，途中非常荣幸地有机会和一代伟人圣雄甘地乘着同一条船。这张照片就是当时拍摄下来的。它已成为我父亲最珍贵的礼物，一直保存至今。我这一次要去拜谒圣雄甘地的陵墓，以表达我最崇高的敬意。”

　　将军再也控制不住自己激动的感情，紧紧地握住推销员的双手，感激地说：“太谢谢您了!感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情。”

　　第二天，推销员与将军恋恋不舍地分手。他满载而归地回国复命，公文包里增加了一份有将军签字的关于印度购买公司军火的意向书。

　　推销之前，多多了解对方，与对方多一些“共同语言”，商战中，便会大大减少失败的概率。

关于营销的励志故事：脱贫原因

　　金山村自然条件差，是个远近闻名的贫困村。这些年，尽管上级不断采取这样那样的措施帮助村民们脱贫，但收效甚微，还是有不少村民生活在贫困线以下。于是，每到年底，县里都要专门给金山村拨一笔救济款，救助那些困难户，让他们能过上一个祥和的春节。今年，县里给金山村的救助名额是二十户，每户两千元。

　　这一天，县里派人到金山村发放救济款，同往年一样，带队的还是民政局的刘副局长。到了金山村，他从今年刚当选的村主任老宋手里拿到村里拟定的救济名单后，从头至尾认真看了一遍。看完了，他有点不放心地问：“宋主任，这二十户就是村里最困难的群众?”

　　老宋点点头，说：“这是我们村委会严格按照上级要求，通过民主评定评选出来的名单。”

　　刘副局长好像还有点不放心，问：“那……没漏掉什么人吧?老宋，按照规定，每笔救济款可都必须要发到最需要的村民手里，咱们可不能让群众有意见。”

　　听了这些话，老宋明显有些不快，他严肃地说：“刘局长，你是不是不相信我啊?我虽然今年刚当村主任，可评选贫困户的标准要求我还是了如指掌的，不可能出错。”

　　刘副局长说：“老宋，你别误会，我只是觉得……”他沉吟了一下，接着说：“那个张大海怎么不在名单之内?他可是你们村的老大难，以往年年救济都少不了他的。”

　　刘副局长说的张大海，父母、妻子长年卧病在床，全家人的生活异常艰难，是金山村贫困户名单上雷打不动的“钉子户”。以往每次来金山村发救济金，他都是“榜上有名”，而且总是排在第一位。刘副局长经常来村里发救济金，所以对张大海的印象特别深刻。今年见他不在名单上，自然感到有些意外。

　　“你是说张大海啊!”老宋松了口气说，“我们经过研究认为，今年他家的日子并不困难，所以就没把他列在名单上。”

　　刘副局长一听，高兴地说：“你这么说我就放心了!看来，张大海这个钉子户今年终于摘下穷帽子，光荣脱贫了，难得，真是难得啊。”他又看了看名单，说：“今年的新面孔不少，那些老困难户想必是都脱贫了。老宋，看来你这主任干得挺称职，带着大家脱贫致富有方啊。”说着，他挑起了大拇指。

　　老宋最受不了别人表扬他，脸微微一红，含含糊糊地道：“我其实也没做什么，都是他们自己的功劳。”

　　确认好名单，接下来，老宋就带着刘副局长挨家拜访贫困户，发放救济款。来到其中一家时，刘副局长见该户住的是新房，屋里还有冰箱彩电，非常高兴，感慨地说：“看来你们村的生活水平真是提高了，连贫困户也不像以前那样一穷二白了。”老宋赶忙说：“是呀是呀，国家的形势越来越好，我们村也要与时俱进嘛，贫困标准自然也提高了。”

　　很快，钱款就发放完毕，老宋要带刘副局长一行去自己家里吃顿便饭。刘副局长看看表，见时候尚早，就说：“老宋，饭就不吃了，你先忙着，我去张大海家里看看。”

　　老宋一听，连忙拦住刘副局长说：“去他家看什么?”

　　刘副局长说：“我去看看他是不是有什么脱贫的经验?如果好的话，就在全县推广一下，让其他贫困户都以他为榜样，早早摘掉穷帽子。”

　　老宋忙说：“刘局长，我看今天还是算了，我们突然过去，他也没什么准备，唐突了贵客可不太好。”

　　刘副局长笑道：“什么贵客，我以往去他家好几次了，都是老熟人了，不怕。”

　　老宋还要再劝，刘副局长说：“老宋，你要有事你先去忙，不必陪我。张大海家在哪儿我知道，我自己过去就行了。”说着，朝张大海家走去。

　　老宋一见，只好紧紧跟上。

　　张大海正蹲在灶间生火做饭。他还是住在那三间旧房子里，家里也没什么像样的家具，异常简陋，因为有三个病人，屋里弥漫着一股怪味。他认识刘副局长，见刘副局长突然进来，慌忙站起来，搓着手说：“刘局长，您来了……我、我今年不是没有救济了吗?”他以为刘副局长是来送救济款的。

　　刘副局长说：“我是特意来看你的。大海，听说你今年摘掉了贫困户的帽子，祝贺你啊。”

　　张大海一怔，脸上露出一丝苦笑，看了旁边的老宋一眼，说：“是呀，我今年是摘帽了，不领救济了。”

　　刘副局长目光四下一扫，皱着眉说：“大海，有钱了就别那么省了，也要改善一下住房环境嘛。”他一伸手，揭开锅盖，见锅里只有几块红薯，一怔：“你们中午就吃这个啊?”

　　不等张大海回答，老宋急忙插话说：“红薯现在可是好东西，营养丰富，很养生，很值钱的。”