女教师的创业传奇故事

2022-10-01 07:00:01 作者：美清

　　创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。以下是第一范文网小编整理的女教师的创业传奇故事，欢迎大家阅读。

　　平生第一次吃河水

　　1992年9月，年仅22岁的程雪梅以优异成绩从北京科技大学毕业，分配到安徽工业大学任教。　程雪梅学的是精密铸造专业。她深知，国内精密铸造技术水平起码落后国外20xx年以上。捧书教学时，她一直梦想着有朝一日能用所学的知识振兴精密铸造业。她把想法写信告诉大学老师钟伟珍教授。1994年，钟教授把她推荐到北京的一家中外合资企业工作。这家企业拥有国内最先进的精密铸造工艺，程雪梅如鱼得水，很快掌握了相关技术。

　　1997年6月，时任姜堰市白米镇党委书记的王昌林去北京出差，一个偶然机会，结识了程雪梅，“我们白米的鼎厦精密铸造厂房、设备都闲着，你去了，技术作30%股份。”冲着“技术入股”的优惠条件，凭着一番干事业的激情，程雪梅从首都来到苏中平原的小镇。设备锈了，重新擦亮;房子破了，重新整修……刚来的第一天，程雪梅就和全体员工一起干到天黑。累得精疲力竭的程雪梅叫食堂人员送点水来喝，那味道至今仍让她记忆犹新：“苦苦的，涩涩的，感觉有泥沙。”食堂人员告诉她：“这不是城里的自来水，全部是乡里打上来的河水。”

　　第二天，她因水土不服，肚子“翻江倒海”，疼痛难忍。职工们要送她上医院，她婉言谢绝，咬紧牙关，逼迫自己尽快适应这里的环境。时间长了，程雪梅终于从容地吃起了河水。

　　“白天灰尘飘，晚上黑洞洞。”当地人曾这样形容当时的白米镇。跟程雪梅一道过来创业的同学劝她说：“这样恶劣的环境，挣再多的钱也没意思。”

　　开弓没有回头箭，不服输的性格把程雪梅留了下来。

　　坐着飞机去送货

　　1997年8月，企业创办不久，天津一位客商来厂签订了第一笔合同，条件相当苛刻：500件工业缝纫机上的弯针架铸件，要求3天之内必须送到，否则合同作废。按企业当时的生产条件，至少需要一周时间。情急之下，程雪梅下到车间，和工人们一起连续通宵加班，工人不会做，她就手把手地教，每件弯针架出炉，她都要打磨得锃亮。功夫不负有心人，当第三天清晨到来时，500件弯针架终于完成了，此时疲惫的工人纷纷回家休息，而程雪梅却匆匆忙忙赶到南京，搭上南京开往天津的头班飞机送货。

　　程雪梅给我们算了一笔账：500件弯针架价值不过500元，利润仅有几十元，而坐飞机的费用就有300多元，这是一趟彻底亏本的生意。但也就是这笔买卖，让天津客商感动不已，他们毫不犹豫地与程雪梅签订了每年供货5万多件的铸件协议。

　　买红薯学到“生意经”

　　搞技术出身的程雪梅，平日里谈业务时，有着生意人少有的“爽气”。只要有客商来订货，她都一次性报价，没有一点儿“水分”。产品的成本、销售价格、利润分成，让客商一目了然。

　　20xx年4月，美国客商约翰·贝姆先生来厂订购了60万元的异型铸件，程雪梅合同附了一个“菜单”：材料成本40万、生产成本10万、经营成本、利润5万……约翰·贝姆看到后，大吃一惊，感慨地说：“我跑了大半个中国，结识了好多老总，像你这样坦诚经营的，还是第一次遇到。”从那以后，约翰·贝姆所在的公司每年都从程雪梅厂里购进约250万美元的产品。

　　诚信是金。“我来姜堰的那年冬天，上街买烤红薯，卖红薯的老大妈见我是外地人，比别人多要了我一毛钱一斤，当时我扭头就跑了。”这事给老大妈深刻的教训，第二天，我看到她卖红薯的炉子旁多了一块黑板，上面标明了烤红薯的价格。　　　程雪梅的“明码标价”就是从烤红薯的老大妈那边学来的，效果果然不错。她的客户从几家扩大到上百家，遍布美国、日本、意大利10多个国家，年销售5000多万元。

　　客商成了“投资商”

　　程雪梅说：“企业发展最困难的阶段，就是由小做大，让大客户能够接纳的那段时光。”

　　她做的第一笔出口生意是与意大利客商合作的，加工产品从1个零部件开始，做到100万美元的销售规模。外行看规模，内行看技术。意大利金冠国际公司的采购代表在与程雪梅接触中，从没有小看这家企业，不仅因为程雪梅的诚信，更是因为他每来一次就会发现企业大跨越的变化。他提出的每个建议，程雪梅都虚心接受并加以改进。

　　1998年，意大利金冠国际公司投资1000多万元，与程雪梅合资经营。

　　美国客商约翰·贝姆去年也投资800万元，与泰州金鼎精密铸造有限公司合作，在白米镇工业园区，新建了占地38亩的泰州精密铸造厂。

　　6年来，程雪梅已成功创办了两家企业，转移当地劳动力近400人，企业年销售额5000多万元，固定资产1000万元以上。目前，程雪梅正在谋划开辟第三个厂区，准备引进新的设备，扩大生产规模，向亿元企业目标迈进。