卓越营销人必读的5本书籍推荐

2023-01-30 10:00:01 作者：美清

　　智商就是一个人的心灵颜值如果不能行万里路，那就读万卷书吧。需要成为一名卓越营销人，看书是必备的。下面是由第一范文网小编给大家带来关于卓越营销人必读的5本书籍推荐，希望对大家有帮助!

卓越营销人必读的5本书籍推荐

　　卓越营销人必读的书：《大客户销售：谋攻之道》

　　作者：徐晖齐洋钰

　　书籍介绍

　　客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划，销售预测出现巨大缺口。

　　客户的标书一看就是比照对手的参数来写的，就算把价格降到底，也难有机会。

　　机器终于顺顺当当进场了，还没来得及高兴，售后服务救出了问题，在紧跟其后的招标中被客户全面封杀。

　　如果你非常熟悉上面的场景，如果这些问题仍然在困扰着你，这本书就能和你一起探讨大客户销售中的三个基本问题：人、流程、方案。

　　卓越营销人必读的书：《大客户销售：实战篇》

　　作者：齐洋钰徐晖

　　书籍介绍

　　作为《大客户销售：谋攻之道》一书的实战销售案例篇，全书以讲故事的形式，完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程，解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的过程。书中内容源于自两位作者多年销售培训中的实战案例，生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。您能够看到，销售中层出不穷的变化是什么，又如何做到以不变应万变!销售才能可以后天培养!愿广大的销售从业者活出自己的精彩。

　　卓越营销人必读的书：《销售的革命》

　　作者：尼尔.雷克汉姆约翰.德文森蒂斯

　　书籍介绍

　　《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度，接受营销人员的顶礼膜拜。

　　卓越营销人必读的书：《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》

　　作者：瑞克·佩吉

　　书籍介绍

　　关于《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》所描述的故事：我们这家公司之所以得到客户喜爱，其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料，都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例，或是来自于我们的客户的真实经历。这些故事将理论与现这世界紧密地联系在一起，赋予概念以生命。

　　在这本书里，我们把咨询，竞争，政治和团队推销这几个领域里最有成效的行为整合成一套朴实易行的策略流程，确保夺到订单，赢得客户。

　　卓越营销人必读的书：《挑战式销售》

　　作者：马修.狄克逊布伦特.亚当森

　　书籍介绍

　　在对三千多名销售员及五千多位客户进行调查研究及统计分析基础上，本书提出一种全新的销售模式，即挑战式销售。运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位，在激烈的竞争中建立真正的优势，提升业绩。本书不但有研究结果分析、案例分析，而且总结出了切实可行的实施策略和应用技巧。对于每个追求销售业绩增长的销售人员及销售部门，本书都不容错过。

　　团队推销这几个领域里最有成效的行为整合成一套朴实易行的策略流程，确保夺到订单，赢得客户。