张良用计为什么很少有失败的时候？

　　刘邦创建西汉王朝，主要得益于三人：张良、萧何、韩信。刘邦自己说：“夫运筹策帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈响，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”作为三杰之首的张良，始终以智谋辅佐刘邦夺取天下，稳定王朝秩序。后世人提起张良，一定离不开讲他的智谋。
 

 

　　张良用计，大抵可以从三方面概括：对敌动之以“利”，对友晓之以理，对己明哲保身。分清敌友，灵活用计，是张良用计频频获得成功的不二法宝。

 

　　张良对敌用谋，一般以金钱、土地、官位开路去腐蚀、引诱、拉拢、收买敌人。张良和刘邦有一点是相通的，那就是都知晓“钱能通神”这个道理。他们为了达到目的，出手往往非常大方有气势。峣关之战，张良让郦食其带着奇珍异宝去收买峣关守将——那个屠夫的儿子，从而轻而易举攻取了咸阳；劝返灞上，张良用重金收买项羽的叔叔项伯，让鸿门之灾化为乌有；谋取汉中之地，张良把刘邦送给他的“黄金百镒，珠宝两斗”全都转赠给了项伯，还让刘邦再送厚礼于项伯，终使汉中一带归于己有；彭城之败，张良也是用土地作为诱饵，拉拢英布、彭越为己所用，从而削弱瓦解了项羽的势力；韩信尾大，攻下齐国后自立为假齐，又是张良力劝刘邦划地封他做齐王，缓和了刘、韩矛盾；垓下之战，各路诸侯故意失约不至，张良仍是用划割土地、许愿封侯等诱饵为计让诸侯如约而至，为彻底打败项羽、统一全国立下不朽功勋。张良计从利出，用金钱让鬼为己推磨。脱离了金钱与土地，也是一筹莫展，计将安出。

 

　　对“人民内部”，张良则是晓之以理，动之以情。如劝刘邦烧绝栈道，“大王不如把走过的这条栈道烧掉，这可以向人们表明你没有再打回去的想法，可以哄得项羽对你放心”，让刘邦乐意接受其主意；在荥阳被困时，刘邦和郦食其商量用许封六国方式削弱项羽的力量，张良听说后，借刘邦吃饭的筷子来给他讲不能许封六国的八大理由，让刘邦好梦初醒，赶紧把刻好的印章毁掉；在刘邦分封时，手下相互攀比，争论不休，张良力劝刘邦封他最忌恨的雍齿为什方侯，张良说“那就赶紧先封赏雍齿，给他们做做样子，他们一见雍齿都能封，也就安心了”，从而稳定了建国初期的政治秩序；在劝都关中时，张良把洛阳与关中的地理位置、战略意义给刘邦阐述，让刘邦对建都洛阳还是关中有一个清醒的认识，自己的建议乐于被刘邦接受；在劝吕后迎接“商山四皓”时，也是在了解了刘邦的想法的同时，给吕后阐明迎四皓的原因，从而为太子不被废立下了应有的功劳。吕后擅权后也想起了张良的这条计谋的好处来。

 

　　张良把计谋用在自己身上，则明显地可以看出他是明哲保身。张良接受的基本是黄老哲学思想的熏陶，他虽为“三杰”之首但不做丞相，被封赏三万户却只取留县以及后来学辟谷导引术可以看出：张良是个清心寡欲、处事圆滑、八面玲珑的人；他清醒地认识到“飞鸟尽，良弓藏”、“月满则亏，水满则溢”的道理，功成身退，远事避祸，明哲保身。《留侯世家》中说，张良早期是个行侠仗义之人，我并不觉得这种认识是对的。张良体弱多病，缺乏侠士的强健体魄；行事用计只求结果，缺乏侠士的“仁、义”——无论是对敌人还是对朋友与对自己。

 

　　司马迁在《留侯世家》篇末写道：“我总认为张良一定是个身材魁梧、相貌非凡的人，等到后来看到他的画像，原来长得像个柔弱的的妇女。孔子曾说，‘单以容貌取人，我就看错了澹台子羽。’对于张良，我也差点犯了同样的错误。”说张良“状貌如妇人好女”，是不是讲他类似小人？真相只有司马迁自己知道。